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　　熟悉翻譯行業(yè)的讀者都知道，目前杭州翻譯公司數(shù)量眾多，各公司翻譯報(bào)價(jià)形式花樣繁多，按千字、按百字、按字。其實(shí)道理是一樣的只是有些翻譯公司為了在搜索框的價(jià)格由低至高中占據(jù)“搜索優(yōu)勢(shì)”而是用的小把戲。而這樣的小細(xì)節(jié)只是翻譯公司競(jìng)爭(zhēng)激烈顯現(xiàn)的冰山一角。

　　由于在翻譯供應(yīng)商方面客戶的可選余地越來(lái)越多，很多翻譯公司的壓力也就越來(lái)越大，價(jià)格戰(zhàn)、先翻譯后付款、當(dāng)天取件、折上折。沒(méi)有想不到的優(yōu)惠，只有還在孕育的優(yōu)惠翻譯套餐。本人在翻譯職業(yè)生涯中目睹了很多翻譯公司的興衰，每年都有一些翻譯公司因?yàn)楦鞣N問(wèn)題造成經(jīng)營(yíng)舉步維艱而關(guān)閉，也有很多新開(kāi)的草根翻譯公司因?yàn)閯偵孀惴g行業(yè)而苦于沒(méi)有業(yè)務(wù)渠道而迷失方向。那如何從翻譯公司經(jīng)營(yíng)困境中解脫出來(lái)，以本人多年翻譯行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下5大翻譯公司轉(zhuǎn)型要點(diǎn)。

　　1、利用周?chē)Y源選定自己獨(dú)特的客戶群：很多人都知道一口吃個(gè)胖子難以下口，同樣道理，如何利用自身有限的翻譯公司資源為更多的客戶群服務(wù)，首先就是要選定適合公司的客戶群。比如一些翻譯公司的地址靠近市中心的公證處、工商局、貿(mào)促會(huì)、學(xué)歷認(rèn)證中心。那就可以多做些證件類(lèi)翻譯的廣告，可以將小件類(lèi)翻譯作為公司的主打業(yè)務(wù)。有些翻譯公司老板是做外貿(mào)出身，那可以聯(lián)系下以前外貿(mào)公司的客戶接一些合同翻譯、合作協(xié)議、公司章程、法律翻譯的文件來(lái)做。有的是剛走出象牙塔的“學(xué)生軍”，那可以利用學(xué)校資源多接些論文翻譯的活……

　　2、做出企業(yè)翻譯服務(wù)的差異化，有些翻譯公司接項(xiàng)目的時(shí)候有點(diǎn)死板的感覺(jué)，對(duì)于少量文字的郵件翻譯依然堅(jiān)持不足千字按千字計(jì)費(fèi)的計(jì)價(jià)方式，讓某些會(huì)“過(guò)日子”的客戶望而卻步，這個(gè)時(shí)候可以退出不同類(lèi)型的翻譯套餐，比如翻譯起名、包月翻譯、小件翻譯、自選翻譯多類(lèi)型的翻譯套餐，滿足客戶的個(gè)性化需求的同時(shí)可以增加客戶對(duì)翻譯公司的粘性，利用客戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)展翻譯業(yè)務(wù)，這樣往往會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。 

　　3、建立翻譯資源庫(kù)，調(diào)配各種翻譯資源，比如翻譯行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求比較高，那就建立不同翻譯領(lǐng)域的人才庫(kù)，俗話說(shuō)的好：養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，日積月累的準(zhǔn)備可以應(yīng)對(duì)任何客戶突發(fā)的翻譯項(xiàng)目。21世紀(jì)人才是第一生產(chǎn)力，這話說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，因此翻譯人才的積累相當(dāng)重要。

　　4、企業(yè)翻譯流程的規(guī)范化，有的翻譯公司只是由幾個(gè)翻譯專(zhuān)業(yè)的人共同建立，等于是只有翻譯部門(mén)，幾乎是坐等業(yè)務(wù)上門(mén)，有點(diǎn)閉門(mén)造車(chē)的感覺(jué)。適當(dāng)引入專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員建立市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部，增加多渠道的營(yíng)銷(xiāo)手段，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)事情，大家各司其職，集中精力在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮作用，這樣才有可能將翻譯公司做大做強(qiáng)。 

　　5、同國(guó)內(nèi)各翻譯同行建立合作關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這樣不僅做到了資源充分利用，還能達(dá)成多方共贏的良好局面。特別是有些特大型的翻譯項(xiàng)目，單靠一家翻譯公司是無(wú)法完成的，各翻譯公司之前必須合作才能把這塊“肉”吃掉。

　　以上就是五個(gè)關(guān)于翻譯公司的生存法則，只要認(rèn)真做好這幾點(diǎn)，相信你一定可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的翻譯行業(yè)中取得一席之地。

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